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    浅谈高档门窗代理经营环节中的报价误区

    出处:www.embredoors.com 发表时间: 2016-05-07 09:20:06作者:安柏瑞门窗

    眼下高档门窗代理店在全国各地遍地开花,然而很多高档门窗代理在经营环节中的报价认识上往往会存在误区。今天安柏瑞门窗小编就和大家说说高档门窗代理店的两大报价误区。

    安柏瑞门窗浅谈高档门窗代理经营环节中的报价误区

    误区一是越低越好

    很多高档门窗代理店的营销人员认为给客户的报价越低越好,他们天真的认为这样能提高客户的成交率。其实这样做恰恰是一个误区原因如下:

    其实报价越低给人的第一感觉并不是“物美价廉”,而人们往往会觉得太过低价的东西只会“物廉”,如此一来非常不利于高档门窗代理品牌的建立。

    报价越低就给客户谈判的空间就越少,一旦谈判空间少那客户的成就感就会觉得越低越不利于交易的达成。

    最后报价越低留给自己的谈判空间就越少,这样很容易就跌破门窗的价格底限而无回旋的余地同样也不利于交易的达成。

    误区二是越快越好

    报价越快越好也是很多高档门窗代理店里营销人员的一个误区,在他们眼里一定要抢得先机才能更好的获得客户的认可。这也许是一种可能性但是客户会认为你报价报得早很有积极性可能会有一定的好感,但这并不代表在交易中获得优势反而隐患更大。

    另外报价越快就留给自己核算价格的时间就少了,有可能因为核算不准确而形成反悔最后反而影响高档门窗代理的信誉;

    报价越快,自己的价格底牌就亮得越早,如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密,就有可能将我们的价格透露给他们,这样的情况下,我们与客户达成交易的概率几乎为零。