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    提高高档门窗代理店的销售技巧,都来看看吧

    出处:www.embredoors.com 发表时间: 2016-05-26 10:34:09作者:安柏瑞门窗

    随着近几年高档门窗代理的飞速发展,不少的专卖店开始研究一些奇思妙想以增加销售业绩。今天安柏瑞门窗小编就和大家分享一下下面的销售技巧。

    安柏瑞门窗提高高档门窗代理店的销售技巧,都来看看吧

    一、重新设计销售订单

    很多高档门窗代理门店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可是这张清单是设计成不断往上面填写产品的空白清单呢还是先把所有的产品写出来,然后让顾客一步步地勾选自己的门窗产品再把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的研究发现第二种方法会让我们卖得更多一点,因为当你把高档门窗产品提前写在销售清单上的时候就给顾客一种心理暗示别人买得比我多,这样无形中他就会自然的从心里增加自己的购买欲望。

    二、组织团购销售(拼单)

    面对很多犹豫不决型的顾客销售人员会鼓励他们参加高档门窗的团购活动,这样既能够锁定潜在客户同时多了一个客户的购买,虽然相对于每位客户来说金额减少了但对于高档门窗代理门店的总体销售金额来说却是增加了。薄利多销的策略也是一种智慧。

    三、开展高端产品促销活动

    谁都知道“一分价格一分货”的道理所以没有哪个顾客不喜欢高端的门窗产品,他们喜欢更好的高档门窗产品品质,可是望着高档门窗产品的价格很多人都看了看自己的口袋。在门店销售的过程中要想办法让顾客买更贵的产品不妨试一下针对高端的门窗产品开展促销活动。

    四、提高销售人员的能力

    将小单转化为大单对高档门窗代理店的销售人员的能力要求会更高一些,这就要求销售人员善于总结销售中的不足寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道大家都有趋利避害的心理所以要想卖大单就要想办法刺激客户购买的紧迫感。

    五、用赠品取代特价活动

    特价门窗产品是一把促销的利剑,好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比其他家的高档门窗产品有优势,可是如果顾客真的购买了特价高档门窗产品无疑会降低订单的金额。因此不到万不得已的情况下坚决不做特价。其实买赠促销对于高档门窗代理店来说是一个比较好的活动,关键是赠品的选择要有吸引力能够吸引消费者到店购买。比如麦当劳喜欢送玩具而且一套几个,每次来消费时得到一个直到集齐全部,所以赠品不但要送得出奇制胜还要送出故事和情感来。