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    浅析高档门窗代理门店经营中的三个报价境界

    出处:www.embredoors.com 发表时间: 2016-05-07 09:18:14作者:安柏瑞门窗

    近年来随着高档门窗代理业的不断发展我们身边的门窗店是越来越多,在这样的环境下门窗店的经营应该更注重策略尤其是在对客户报价的时候,今天安柏瑞门窗小编就和大家分享下高档门窗代理的三个报价境界。

    安柏瑞门窗浅析高档门窗代理门店经营中的三个报价境界

    1、低境界——见人就报

    以前我们介绍过一些报价“越快越好越低越好”的误区,其实“见人就报”的做法则是大忌。初入行的高档门窗代理的营销人员只要一听到有人问价立马眼睛就发亮了,他就认为的机会来了一定不能错过,于是兴致勃勃地报了价后基本上就石沉大海没有然后了。这是为什么呢?

    营销人员没有弄清楚别人问价的意图,他们应该考虑到问价的意图会因人而异的,有的是客户进行市场调查而有的是同行进行价格试探,总之必须先弄清楚客户的意图再作是否报价的决定。 

    2、中境界——跟人而报

    熟练的高档门窗代理的营销人员知道盲目自行报价一般成功的概率低,所以他们都会想办法找到客户具体业务项目负责人然后进行公关并套取同行的门窗价格,这种报价方法成功的概率相对比较高因为价格会比较有优势。

    3、高境界——几乎不报

    我们可能都不知道优秀的营销人员在面对客户的询价要求时往往采取“几乎不报”的形式,什么叫“几乎不报”呢就是自己不提供报价数额而让客户具体业务项目负责人自己帮忙做决定。当然达到这种炉火纯青的地步必须有个前提条件是跟这个具体业务项目负责人的关系非常好。

    总之高档门窗代理的门店经营中要熟练的掌握报价技巧,切不可贪功冒进急于求成,那样很可能会弄巧成拙。