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    用实例来谈高档门窗加盟店的销售技巧

    出处:www.embredoors.com 发表时间: 2016-04-26 08:56:52作者:安柏瑞门窗

    我们先来看看下面安柏瑞门窗加盟店的一个销售案例,在淡季时节几乎没有几个顾客的时候,高档门窗加盟店的导购就在想如果能接近消费者的话那就意味着有可能给自己带来签单的希望。于是她把握了5米关注3米注视1米搭话的销售技巧,当消费者在看其他的高档门窗产品的时候就开始关注消费者的动向,尽管她当时无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求但是很珍惜和顾客拉近关系的机会,等到消费者走近自己的终端展位时她便能很热情很随意地把顾客给拦截下来。

    安柏瑞门窗用实例来谈高档门窗加盟店的销售技巧

    这个例子告诉我们不要放弃任何一个能顾客接触的机会。

    我们继续往下看,这位安柏瑞门窗加盟店的优秀销售员为了减少自己盲目为顾客介绍门窗产品,在介绍产品的同时会很随意主动询问顾客想购买什么价位的是一套还是单门来挖掘客户的需求。

    小结,作为一个优秀的销售人员一定要主动缩小顾客购买产品的范围帮助自己把销售行为集中,避免盲目的一股脑把高档的门窗产品都介绍给他。

    安柏瑞门窗加盟店的故事依然在继续,当店里的导购人员确认了顾客的需求以及能承受的心理价位的时候,她直接转变思路没在客户正在看的高档门窗产品上浪费时间,而是根据顾客的实际情况经过分析筛选出了适合客户的一款,然后在充满自信与专业性非常强的介绍中,客户愉快的下了订单。 

    总结,安柏瑞门窗加盟告诉你,其实许多顾客在选择高档门窗产品时并没有多少主见,就看销售人员该如何引导他们了。