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    高档门窗代理店的销售,这才是真相

    出处:www.embredoors.com 发表时间: 2016-06-26 10:38:27作者:安柏瑞门窗

    关于高档门窗代理店销售我们可能已经郁闷了好久,作为一名想要成功的导购人员,我们到底离优秀还有多远呢?安柏瑞门窗认为优秀的导购人员是这么做的。

    安柏瑞门窗高档门窗代理店的销售,这才是真相

    客户进店前准备

    我们的任务并不是一天天的坐在门窗店里死等客户,然后客户来了就开始销售。销售应该是打开店门就已经开始,那么做什么呢?首先,高档门窗产品的陈设应该早已烂熟于心吧,每套门窗产品的特色也应该倒背如流吧,这是对产品的熟悉程度的要求。然后就是走出去找客户了,如今的市场难道你看不到大家都在外面抢客户抢钱吗?发宣传单,进社区服务,回访老客户等等方法都用上了,没有客户不是理由,因为销售人员是永远的奔波于路上的。

    接待客户

    当有了客户的时候,高档门窗代理店的人员就应该好好把握了。有的同事表现的过于激动,于是就拉着客户滔滔不绝的介绍,恨不得客户立马付款买单完事儿,可是他们却没有考虑过效果如何。有些客户面对这么热情的服务会吃不消的,同样的都是为了达到销售的目的,有些聪明的导购就会显得心平气和,先了解到消费者的内在需求,然后再根据产品的情况为他匹配最合适的,最后在清晰的跟消费者介绍。结果我们大家可想而知,效果会比第一种要强很多。

    售后跟踪

    太多的销售人员会犯这样的错误,一旦消费者买单之后再想找他服务很难。高档门窗虽然是大件,但也不是一锤子买卖,售后问题得操点心吧,售后跟踪不用吗?其实说那么多无非就是想告诉高档门窗代理店的销售人员,要服务好消费者,衣食父母全靠他们呢。