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    浅谈高档门窗加盟店的销售之该如何面对面议价

    出处:www.embredoors.com 发表时间: 2016-06-03 10:26:39作者:安柏瑞门窗

    从事高档门窗行业这么多年小编发现价格是高档门窗加盟店导购最为头疼的一个问题,而每次高档门窗的销售失败都会多多少少与价格因素有关,基本情况是只要消费者一开始问到门窗产品的价格那就离销售结束不远了。

    安柏瑞门窗浅谈高档门窗加盟店的销售之该如何面对面议价

    在现实销售中消费者通常有以下两种问价方式,第一种是进门还没有一分钟就问这个推拉门多少钱那个铝合金窗多少钱?第二种是消费者在加盟店里了解的差不多时再问价格。

    通常消费者问到价格后导购立马就回答的容易陷入价格死角,因为消费者马上可以理所应当的给你抛来一句,好贵啊,再便宜点咯!这就导致高档门窗加盟店里的价格博弈一开始就会围绕这个问题僵持下去除非一方绝对性的让步否则就很难成交了。这种情况每天都在各高档门窗加盟店中上演着。

    为了避免遇到价格的死角通常有以下几种方式可以参考一下:

    一、可以试着报一个区间价格。等消费者问高档门窗产品的价格后导购员可以用一个大区间价格来应对比如我们的价格从500到1000的都有,主要看您喜欢哪一种到这边我可以给你介绍一下……这样既可以把价格躲过去又能引导消费者了解门窗产品。

    二、给消费者一个预期的价格。面对上面的情况时如果消费者问你就说这个多少钱吧,我要先看价格再看门窗。这时我们就没法躲开一定要报价格了,但也不能直接报要先给他们心理的一个预期比如说这套英伦贵族系列的门窗是我们今年卖的比较火的,长X米宽X米又适合X大面积的卫生间,这一款的价格是X。这样虽然我们最终告诉了消费者门窗产品的价格但我们在前面先给产品附加了价值,再接受能力方面相信消费者还是愿意接受的。

    三、闪躲价格。这个比较抽象比如我们可以说高档门窗的价格主要是根据面积的大小和他的配置来决定的,请问您家需要多大规格的?这种回答方式可以直接把价格问题转移到面积上来和消费者做更深一层的沟通。

    总之,以上几种方法可以作为高档门窗加盟店应对消费者问价议价的参考,虽然不一定能完全解决价格死角的问题但能在一定程度上避免价格死角问题的发生。