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    浅谈高档门窗加盟店销售之交流篇

    出处:www.embredoors.com 发表时间: 2016-06-02 10:12:42作者:安柏瑞门窗

    我们很多人大概没有仔细的想过在高档门窗加盟店中的销售本质是什么?不是简单的向顾客卖门窗产品而是帮助顾客选择适合他的东西,只有做到这一点消费者才能相信我们并顺利的选择我们的高档门窗产品。然而在现实生活中总是不如理论来的顺利,今天安柏瑞门窗就和大家聊聊高档门窗加盟店的销售之交流篇。

    安柏瑞门窗浅谈高档门窗加盟店销售之交流篇

    由于高档门窗行业的特殊性使得门窗产品并没有得到消费者的普遍关注,大部分是应急的学了点门窗知识就来选购产品忙装修,即使从各大高档门窗品牌的导购口中得到一些具体信息基本上也是大家的宣传之词可信度其实并不是很高,尤其面对装修知识欠缺的顾客这时候高档门窗加盟店的销售顾问就显得尤为重要了。这时就需要导购员提示顾客一些重要注意点甚至帮助顾客选择适合他的一款或两款产品推荐给他。

    首先导购员需要对门窗知识和高档门窗行业有着一定的理解至少家装常识是必须要知道的。要能告诉消费者什么进度做什么事还有就是装修时要注意哪几个问题以及自己店里卖的高档门窗产品的色彩等如何搭配才能适应房间里整体的装修风格等等。

    然后只有了解顾客一定的信息后才能有针对性的推荐店里的高档门窗产品。通过沟通至少要知道客户的楼盘地址和装修进度以及装修风格色彩基调还有个人喜好等,如果没有这些事实信息作依据那么推荐高档门窗产品就只能是靠运气了。

    最后要帮助顾客选择一款或两款最适合他的高档门窗产品并积极推荐逐步缩小顾客的选择范围,当然这种情况下的推荐是根据顾客的实际需求和当时的喜好来决定的,只有利用自己所掌握的知识才能使顾客集中精力来挑选和了解我们的门窗产品。

    值得注意的是推荐的数量不能超过三款,太多了顾客仍然不能迅速做出决定而太少了顾客就缺少选择的余地,通常在高档门窗加盟店里用二选一的方法最有效。