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新别墅门窗加盟商怎样做好起步阶段的发展?

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浏览:- 发布日期:2019-04-29 14:43:08【

别墅门窗加盟商勿放松合作条件

新门窗加盟商在起步期时,所拥有的下线客户数量少,为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等,无论上家给出什么样的条件,客户总是希望还能更进一步的优惠,并不会因此而感激经销商的,更不会因此而确定与经销商的合作。并且,过多的放松条件,还会导致市场行情的破坏,引起来其他同行的抱怨和嫉恨,导致同行关系的恶化。再者,这些过度放出的优惠条件,将持续影响到加盟商自身的赢利状况。

门窗经销商合作


勿等待门窗厂家的支持

许多门窗加盟商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家,认为自己刚起步,作为上游合作厂家,理应支持一下自己,帮助自己渡过这个阶段。于是,新经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持,这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家不但不会给多少支持下来,反而开始对这个经销商有看法,这是因为从厂家的角度来看,这毕竟是新经销商新市场,现在还很难看到投入回报率,没有必要把钱花在这种没有把握的市场上,所以门窗厂家采取的是安全策略,能做多少做多少,一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。



那么,新别墅门窗加盟商要怎么做呢?


在刚起步这个阶段,别墅门窗加盟商试图靠量是无法来吸引厂家的,更无法靠未来的市场前景来吸引厂家。其实,在这个阶段,若想吸引厂家有所投入,靠得就是两个字:“听话”。当然,说好听点就是执行力强,针对对于厂家的指令,门窗加盟商的执行力普遍较差,这也是大多数厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,门窗加盟商把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商,这样反而较为容易获得厂家的支持。


别墅门窗加盟商勿都让自己来开发客户

新经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是,门窗加盟商老板们不辞辛苦的拜访下线客户,花费了大量的精力,但由新经销商的知名度小,门窗公司品牌形象也没有建立起来,再加上生意刚起步,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的。


其实,新经销商完全可以考虑走另外一条路,就是让客户来开发客户,既是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发。毕竟,同级客户之间的存在一定程度的信任度,这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多,消除了陌生感,也少了许多质疑。


别墅门窗加盟商

因此,处于起步阶段的新别墅门窗加盟商,要想做好起步阶段的发展,一定要避免以上三大错误,避免出现没有效果的无用功。