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安柏瑞门窗:专注于别墅门窗高端定制——访安柏瑞副总经理胡凯杰

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浏览:- 发布日期:2019-05-07 15:40:14【

门窗行业,安柏瑞是一个后起之秀,但却是业内公认的发展速度最快的企业之一。仅5年时间,安柏瑞门窗就在全国设立了250家专卖店,员工300多人。虽然企业取得了一定的成绩,但是对于一个仅有5年发展历程的新秀型企业来说,还有很长的路要走。正如安柏瑞门窗副总经理胡凯杰所说,我们现在一直在学习。毕竟我们企业从建立到现在也就5个年头,虽然通过大家的努力,我们取得了一些成绩,但是我们不能在过去的成绩中固步自封,我们还有很多东西要学。”

安柏瑞门窗展厅

安柏瑞门窗专注于别墅门窗高端定制,以具有一定经济实力的高端消费者为客户群,自2014年创立以来,一直致力于高端铝合金门窗领域的开拓与发展。安柏瑞门窗产品品质优良,工艺精湛,定位高端,具有独特的品牌特性。安柏瑞门窗是一个年轻的团队,有活力、有冲劲、能抗压,靠情怀推动企业的发展。

别墅门窗高端定制

谈及企业的战略规划,胡凯杰胸有成竹,“10年内,我们要将安柏瑞门窗晋升到国内门窗行业一线品牌的行列。我们要把品牌打造成一个能够让合作伙伴获得收益的品牌,让员工感到自豪的品牌。我们一定让那些信任我们的客户和合作伙伴,无论是供应商还是加盟商,一定要让他们最大限度地盈利。我们也要让那些一直跟着我们企业发展的员工感到自豪,让他们既能赚到钱又能获得成长的空间。这两个愿景是我们的发展方向,也是我们的使命。”那么,安柏瑞门窗靠什么达成两大愿景?支撑企业持续发展的动力何在?

门窗行业一线品牌

保证产品一直处在引领潮头的第一梯队里

产品是根本。安柏瑞门窗一直保证其产品在市场上处在引领潮头的第一梯队里。安柏瑞门窗重视产品研发,每一年都会拿出上一年度营业额的2%来做新品研发,以保证产品创新一直处在行业前端,从而让经销商享受到产品创新带来的红利。胡凯杰说,“因为创新产品会在市场上形成一个时间差,比如一款新品在市场上比较受欢迎,就会有很多人去模仿,但是模仿也需要时间,等雷同产品上市的时候,我们企业又研发出下一款新品。我们的产品一直在不断更新,就可以让经销商享受到这种红利。”

安柏瑞别墅门窗

安柏瑞门窗生产体系就是质检体系

在生产过程中如何保证产品不出问题,对于生产型企业来说是至关重要的。安柏瑞门窗将品质检测贯穿于整个生产体系。胡凯杰介绍,“我们的生产体系就是质检体系。在生产过程中,下一个工序负责检查上一个工序的工艺是否达标,这就相当于我们整个生产体系的全体人员都是我们的质检人员。因为只有全员提高品质意识,才能更有效地保证门窗产品品质。”

安柏瑞门窗生产体系

门窗企业单纯设置品质部,专业负责检测产品的品质,但在实际操作过程中会造成什么样的情况呢?门窗产品已经生产成成品,然后品质部去发现它。实际上品质部变成了一个救火队。这个时候,企业的财力和人力已经造成很大损失。在某种意义上说,安柏瑞门窗的品质体系是比较符合行业的,也符合其公司自身的生产情况。保证产品品质,让消费者满意,才能减轻经销商在终端的服务难度,让他们没有后顾之忧。

想要弯道超车,就要在营销模式上创新

从目前的市场环境来看,如果营销做不好,企业想要发展是很难的。以往,企业把产品做到极致,理顺生产流程,压缩制造费用,提高产品的性价比,就可以把市场做得很好,但现在营销的好坏在一定程度上取决于模式。胡凯杰分析,“现在,大部分企业都在做区域加盟或者经销商加盟。我认为这种模式比较缓慢。因为一个城市驻一个点,企业要对每一个城市的市场环境和地理位置进行综合评定,开店速度会比较慢。我们想要弯道超车,就要在模式上去创新。”

今年,安柏瑞门窗提出“星火燎原战略计划”,其中有一个很重要的内容就是针对市场营销的。安柏瑞门窗采取区域总代理的营销模式。区域总代有什么好处呢?如果由厂家去服务每一个经销商,因为路途的问题,并不能快速帮经销商解决问题。如果采用区域总代理的模式,在当地设立一个总代理,当终端出现问题时,总代理可以第一时间到达现场,并且能够给出专业的解决方案。而且设立总代理,企业在区域市场的发展速度会更快一些,因为总代理对当地市场的实际情况更了解,他们知道哪里更适合设立分销店。

“在营销方面,不是靠喊,而是要在模式上去创新。”胡凯杰深有体会地说,“我在行业里也有10年了,也算是一个老门窗人。我也一直在研究企业的发展。我觉得,企业的发展速度一定要跟生产匹配。发展得太快,后续生产跟不上就会引发很多问题,影响门窗品牌的口碑;发展得太慢,门窗企业也会被淘汰,因为目前消费者的品牌意识越来越强,他们更看重大门窗企业提供的售后服务。我觉得企业的发生还是要稳扎稳打,在稳扎稳打的前提下,在营销模式上进行创新,才能让企业良性发展。”


自2014年创立起,安柏瑞门窗发展已整整5年,从1个人发展到300多人,靠得就是稳扎稳打。从第一年到现在,每一年的营业额都保持65%的增长。这种增长来自于企业内部的品质体系、产品研发体系,还有人员的组织架构。在安柏瑞,员工有着满满的存在感和幸福感,经销商也找到了实实在在的依靠,因为安柏瑞门窗不仅能够提供专业的服务,更是全心全意为经销商着想。


面对中国大市场的变化,安柏瑞始终坚守发展,勇创新高,巩固了其在中国市场的地位,产品销售网络覆盖中国多个省市和地区,并深得中国消费者的认可。选择安柏瑞门窗,就找到了成功的起点。